[导读]当互联网进入读图时代，广告商们正在瞄准的还有另一类可以转化成广告的内容：图片和视频。

 想要让广告对用户不形成干扰，同时又不以降低广告效果为代价，其中平衡的技法一直让广告商大伤脑筋。

 近两年来，广告行业流行一种广告形式，即原生广告（native advertising）。这种广告看似和媒介平时发送的文章形式相似，但其实是广告主付费推广或直接提供内容。正因为广告形式不显突兀，所以并不会给用户体验带来伤害。

 如今，当互联网进入读图时代，广告商们正在瞄准的还有另一类可以转化成广告的内容：图片和视频。

 就在上周，Instagram针对品牌广告商推出了一本Instagram使用手册，里面记载了11家在Instagram上做图片内容营销表现不错的企业，包括迪斯尼、酸奶品牌Chobani、户外运动品牌Patagonia等。

 这些企业通过掌握用户乐于分享的内容特点、善于抓住一些美的瞬间，让用户在图片社区和品牌主形成了互动。

 这本广告主指南的推出证明了Instagram，这家拥有1.5亿活跃用户的图片社区应用想要从图片广告中赚取利润的决心。早在去年11月，Instagram选取了4家品牌作为首批广告主。它们发布的图片会以标注“赞助”的字样显示在用户的信息流中。

 但这种广告形式对Instagram和广告主的挑战就是，内容必须足够有吸引力才不致于伤害用户体验。而且为了避免广告的商业意图过于明显，这批广告并不能添加带有直接购买的链接。

 所以，在图片广告的第一步，Instagram更希望从品牌广告做起。用户可以对这些品牌广告点赞或者评论。从效果来看还不错，有数据显示，一家广告主平均每个广告图片在发布18小时内可以带来5万个粉丝。

 对于Instagram这种已经拥有成熟社区的产品，它想要在自家平台基于图片做生意并不意外。可对于另外一些创业公司而言，它们选择的却是为更多的媒介提供将图片转化成生意的工具。

《纽约时报》近日报道了芬兰一家名为Kiosked的公司。这家公司提供的技术就是，如果有网站想要利用自己发布的图片赚钱，只要在网站里添加Kiosked提供的代码，用户点击图片后就能看到该图显示出的商品可以在线购买的链接。

 这种技术对于时尚媒体、科技数码媒体甚至生活方式类视频较有价值。比如硬件社区PC Advisor发布了一则关于Xbox One的评测，如果用户点击相关图片，将会显示可以在Xbox One上运行的游戏软件购买信息。

 该技术更直观地利用表现在一些时尚类社区，模特身上的饰品和服饰的购买链接都可以在图片周边显示。

 对于这些媒介而言，他们可以了解到哪些图片转化成可购买的商品链接效果更好，从而和一些电商网站达成合作，为完成的交易收取中介费用。

 但这些媒介和传统的电商导购网站性质又并不相同。因为媒介所抓住的商机只是在用户产生购物冲动一瞬间的价值。有时，用户的购买行为并不带有明确的目的性。也许无意中的信息刺激更容易让用户产生冲动购物。

 如今，伴随着越来越多的图片和视频内容消费，它们背后的广告商业价值挖掘或许会成为越来越多新技术想要解决的问题。